yohav见过各种美女，各有风情，但是陆瑶的美艳还是令他眼睛发亮。但是就是看着太小了，不知道有没有成年。年龄看着小，但是态度却没有一点胆怯，落落大方的打了招呼，面对外宾陆瑶还真的不胆怯，“mynameisyao,niceistomeetyoumr.yohav!letmeintroductionthesebeautifulembroideriestoyou.”虽然美艳的外貌给她加分不少，但是流利的英文，没有障碍的沟通才能更好的促进合作。
yohav问了很多有关刺绣的问题，从刺绣的历史到有关刺绣的传说，他简直听入迷了。无论从苏绣、湘绣、蜀绣还是粤绣，陆瑶都能侃侃而谈，从针法的技巧到绣线的品类，以及用途都介绍的很清楚。这是一次难得的把我国传统手工品推到国际市场的机会，陆瑶只怕讲得不够多，幸好从小看着妈妈学，虽然她不懂实操但是理论是足足的，把知道的都告诉yohav先生。yohav听到一脸满足更加迫切想合作，接下来就开始讨论合作的可能性，刺绣的元素让他觉得这是一个可以让他的服装业更上一层楼的机会。
yohav先生跟陆瑶讨论在不同布料上加刺绣的可能性，量产的可能性不大，但是如果衣服定做，就完全可以做。同时，可以做一些披肩，屏风，挎包等。最后yohav以5000块的高价把陆瑶的屏风买下。陆瑶把小的两幅鸳鸯送给他。双方还交换了联系方式，yohav先生回到美国会把设计稿寄过来，到时候由陆瑶妈妈亲手做，更多的细节要等他回到自己国家才能确定。
跟在王淑凤旁边的绣品负责人有点着急了，他今天是带着任务过来的，但是由于沟通的问题，现在还没有确定订单。他迫切的看了一下王淑凤，王淑凤向他点了点头，明白他的意思。她走到陆瑶身边，指了指展示架的刺绣品，希望陆瑶能够帮忙促成合作，这样的机会对刺绣的推广大有益处，她们酒店也会吸引更多的客人。
yohav的品牌在国际很有名气，前两年还在京市举行服装秀，算是第一个打进国内的国际品牌，如果能把我国刺绣的元素用上，那真的是我国刺绣进去国际市场的第一步。
陆瑶把yohav带回展架上，礼貌地表示，她妈精力有限，不能大量供应绣品，她们的合作可能更偏向于高定。如果他专卖店需要大量的绣品，可以考虑跟其他优秀的刺绣供应商合作。其他绣品无论选图和技艺都是很优秀的。
确实，能到酒店来展示的绣品就没有差的。yohav家族在本国已经有几百家店了，他也希望他的服装会展示更多特色，采购绣品本来就是在他预算内。双方有了共同合作的基础，接下来的细节就好谈了。
刺绣工厂的负责人把所有带来的款式都摆放在会议桌上，陆瑶负责在旁边介绍材质、针法和使用方面，接下来就是选款以及价格的问题，王淑凤把有兴趣的外商一起带到酒店的会议室进行订单的确认。陆瑶这个免费的翻译对每件展品都做了详细介绍，在回答外商的问题的同时，遇到有疑问的地方就直接问负责人再翻译。
yohav是大客户，陆瑶先把他挑选的款和数量记录下来，接着陆瑶把其他客户的选款也记录下来，最后终于把几个外商的订单确定。
虽然第一次合作，订单数量却很可观。就yohav一个人就挑了20个设计图案，产品包括小包、扇子、披肩三类，每个产品都会选采用20个设计，每个设计订单量1000幅，共3*20*1000=60000，负责人把带来的材料跟色卡给客户现场拍板。
接下来是价格的确定。定太高，会直接影响客人之后的订单，定太低厂方这边的利润会压缩。
生意人都是很精明的，不管国外还是国内的，都想把价格一压再压。人工刺绣跟机器织出来的产品是无法比较的。但是同样的，刺绣不是每个人都能做，能在刺绣工厂工作的，本身手艺就很过关，但是手艺高超的人需要长时间的练习与积累，这就限制了绣品的大量生产，同时一件绣品花费的时间很多，手艺加上时间的价值，还要保证质量，所以价格真的不能低。
yohav先生家的衣服走的是中高价位，一件衣服从几十美金到几百美金，绣品作为配饰搭配衣服应该不愁销路，价格也不会低。外国人喜欢传统文化，把有一些特色元素加在yohav的店里，会增色不少，这是一个双赢的合作，心里有底，陆瑶就把自己的想法告诉负责人。
陆瑶用中文跟负责人讨论了价格，同时问了所需要的生产时间，一幅小的刺绣，设计不算复杂的，一般需要半天到一天，大的需要两天，工厂现在是200人左右，如果要赶交期还可以从外面找了兼职的人员，工厂负责把控质量就可以了。陆瑶看了他们的底价，眉头都皱起来，白菜都没有那么便宜。
4美金、5美金真的很便宜了，汇率才1.95左右，为了创汇，大家都拼了。陆瑶建议，小幅的提到20美金，大幅的25美金，包工包料。负责人没有做外贸的经验，他的报价只是根据成本来算，80年代的人工成本材料成本都低，为了促成订单，厂里把利润压的最低，考虑的是低价可以把订单拿下。
听到陆瑶的提议大叔都懵了，哪能这么坑人啊！人家外商也不是傻啊，怎么可能接受这个价格！他听不懂什么是商品的价值，对商品价格由市场的稀缺性确定也一知半解，他也不懂为啥手艺那么值钱！他就知道这个女娃真厉害！在外商面前也不胆怯，有理有据，虽然他也听不懂，但是他看到外商对这个女娃一直点头，verygood！他还是能懂的！不就是说他们的女娃厉害，他们的产品好吗？他懂得！
“陆小姐，你按照你的想法去谈，大叔我也不懂。能谈多少就多少！”大叔把主动权交给了陆瑶，绣厂负责人是一个中年大叔，他对工艺熟悉，对管理也熟悉，但是对外贸流程却一点不了解，他今天过来就没有想着会拿到订单，他以为只是过来展示，没有想到会被这么大的彩蛋砸中，如果这次订单能成，他们工厂就出名了，一定能够成为羊城第一家创汇企业。
他一边担心价格太高订单没有谈成，一边担心如果价格太低会不会让外商怀疑品质，心忐忑不安。
跟负责人摸了底，陆瑶就知道谈判的空间。她对王淑凤跟负责人点点头，主动权现在在自己手上，就是看价格能到哪里了。
陆瑶在谈判中把商品的价值告知对方，强调绣品在国外的稀缺性，让客户认可产品，并接受价格是一个讲究战术的过程，有张有弛，你来我往中，让客户在接受价格的同时，觉得自己占了便宜，这样才能做到双赢。
做哪个行业都一样，产品的定位很重要，契合客户需求的产品，更容易打动客户。并不是价格不重要，而是个性化具有竞争力的产品更容易为客户创造利润。
yohave先生需要对他的服装产业进行创新，需要新鲜的东西，这个是他在接下来所要做的变革，刺绣元素能够满足他的需求。陆瑶妈妈的刺绣专门针对他的高定，后期可以与他公司的设计师一起创作，这会让他在专门定制服装这块更上一层楼，其它面对普通群众的，只要一般的绣品就可以了，可以作为饰品配合衣服，一举两得。
陆瑶把报价单递给yohav，并提出分批交货的出货方式。如果6万的绣品一批出货，就算工厂重新招人，最起码要4个月才能供完，这样会影响到客户的销售。但是如果能够分批出货，每个月能够保证15000的数量，客户那边可以马上配合服装上市，这样对客户更有利。
付款方式就按总订单的30%作为定金，每次出货前就把该批货的尾款结了，直到最后一批货。