第二天，陈顺东如约而至。
钱来也直接把人带进了他的房间谈事，钱来也不紧不慢的提起茶壶给他们俩各倒了一杯茶。
陈顺东看着茶水并没有动作，到底是他先沉不住气开口了。
“昨天钱先生说你们手里有粮食，不知道数量有多少？品质怎么样？价格又是如何定价的？”
钱来也闻言笑了笑，起身去床边的置物架上把包裹取来，放在桌子上拆开，把里面的小布袋子，一包一包取出来按顺序摆放在桌面上，伸手示意陈顺东直接拆开看。
“品质如何，我说的再多也就是一句空话，陈老板不如直接亲眼看看，毕竟眼见为实不是吗？”
陈顺东也是一个爽利性子，当下也不客气，站起身，拿起离自己最近的一个布袋子，解开上头扎口袋的绳子，撑开袋口一看，顿时震惊的睁大眼睛。
“这！”
他解开的是一小袋大米，里面的大米颗粒饱满，色泽透亮，而且里面不但没有其他杂质，谷壳也被处理的干干净净，这种品质的大米，可以达到供品级别了吧？
陈顺东又把目光看向其他袋子，伸手拆开，钱来也给他准备了大米、小米、高粱、玉米面还有白面各两斤。
陈顺东一一看过去，越看越激动，这些粮食的品质都很高，尤其是玉米面和白面，他还是第一次看见磨得那么细腻的玉米面，还有那白面，实在是太白了。
如果钱来也能提供的粮食都是这种品质的，而且能够保障数量的话，这批货他要定了。
到时候不但危机可以解除，还能彻底把张记比下去，同时还可以借这件事提高他们陈记的名气。
陈顺东把米粮袋子扎好，抬头看向钱来也。
“钱兄能保证你手里的货都是这种品质的吗？”
“当然，这些只是其中的一小部分，拿过来给你当样品看的，实际上光是大米，我们手头就有五个品种，当然这价格也因为品种、口味不同而有所区别，端看你想要哪种了，就拿手头这款大米来说，我们这边卖出去要八十文一斤，而你，完全可以卖出一百至一百二十文一斤的价格。”
钱来也侃侃而谈，说出来的话却把陈顺东，吓了一跳，这么贵，能卖出去吗？
钱来也看出他的犹豫，继续开口：“这可是上好的精米，原本的受众就不是普通群众，而对那些不差钱的人来说，你是卖二十文还是卖两百文，对他们而言，并没有太大的区别，而咱们要做的，只是给它做好包装，打好广告，让他们从心里认定他们这般生来就比旁人高贵的存在，就得吃这种米，才能配得上他们的身份，如此一来，价格并不是问题，相反，你越是卖得贵，便越会得到吹捧。”
陈顺东做生意做了十几年，还是第一次听到这种理论，觉得很是新奇，但有些词他听着不是很懂，于是虚心请教钱来也。
“包装我知道，我们店里的伙计都会干这个活儿，但这广告又是什么意思？”
“我所谓的包装并不是字面意思的包装，而是产品的形象包装，市场定位，同样是玉佩，一块能卖一百两，另一块只能卖100文，然而有钱人宁愿花一百两买贵的那块也不愿意花100文买便宜的那块，你觉得这是为什么呢？”钱来也把问题抛给陈顺东。
陈顺东顺着钱来也的问题开始思考起来。“贵自然有贵的道理，好的玉佩质地莹润，触感光滑细腻，雕工也比普通货色精巧。”
“没错，这就是区别，而有钱人看到了这个区别，所以心甘情愿的花了这个钱，这袋白米也是一样的道理。”
陈顺东恍然大悟，“这米处理的十分干净，而且没有碎米，品质远高于普通大米，这就是它的优势所在。你所谓的包装便是放大这米的优点，让其他人看到它的优点，从而让他们心甘情愿花这个钱。”
“没错，说到这里，就该说说什么是广告了，这米质量很好，我知道，你也知道，等到上架后，你店里的客人都会知道，但也仅限于此了，广告广告顾名思义便是广而告之，让其他非你们陈记客户的人群，知道你们店有这种好大米。”
陈顺东频频点头，“钱兄说的极是，只是我又该如何做这个广告呢？总不能让伙计去店门口吆喝吧，那也太掉价了。”
钱来也摇摇头，“这种精米的消费人群并不是街边行走的普通民众，你要是真这样做了，非但不会给精米招来生意，反而会流失一部分原有的客户群体。”
“那我该如何做，还请钱兄赐教。”
陈顺东被钱来也这么一说，脑子里已经下意识接受了他爆出来的价位，并且已经开始按照他的思路畅想精米进入市场后的种种反应。
听到钱来也有办法解决高价米的销售问题，他的心情是十分激动的，迫切的想要得到答案，但同时他也明白，人家没有义务帮他解决这个问题，所以他把姿态放的很低，朝着钱来也郑重的行了一礼。
钱来也却没有接受他这一礼，用手托住他的手臂，不让他行礼，“诶，陈老板何须如此，咱们谈的是生意，在商言商即可，主意我自然有，但我也不能白出主意不是。”
陈顺东自然听出来钱来也的弦外之音，开口询问：“那不知道钱兄想要什么？”
钱来也笑着朝陈顺东竖起两根手指头，“我要你从我这边购得的粮食卖出去的利润分我两成。”
“这……”陈顺东有些犹豫，不过是几句话的事，却要分走两成利润，委实有些太过了，可他的法子若是管用，真的打开了销路，那所得的利润绝对不会比自己走老路强，若是不成，高价米的销量不好，两成利润他也亏不到哪儿去。
他能提出这个要求，显然是对自己的法子很有信心，这样看起来用两成利润跟他绑在一条船上，好像也不亏。